Hogyan lehet megtanulni a meggyőzés ajándékát?

A vitákban mindig vesztesek és bebizonyosodott, hogy igaza van. Leginkább a másodiknak akarok lenni, nem az elsőnek. De olyan vitákat kell folytatni, hogy azok ne esküvé váljanak, hanem gondolataikat helyesen, és nem mindig könnyedén közvetítsék az embereknek.

Használati útmutató

1

Állítson be egyértelmű célt. Ne gondolj elvontan, hanem dönts el, mit akarsz elérni ezzel a beszélgetéssel. Előzetesen megfogalmazza, mit fog mondani. A mondatoknak rövideknek és érthetőeknek kell lenniük, hogy a beszélgetőpartner ne veszítse el érveléseinek menetét egy virágos példa közepén.

2

Ne felejtsd el, hogy kivel beszélsz. Minden ember más. Egyesek nem reagálnak az érzelmi meggyőződésre, mások nem. Például néhányuk logikát követ. Ilyen emberekkel beszélve tényekre és megbízható információkra kell hivatkoznia, valamint meg kell őriznie a formális kommunikációs stílust. Az érzelmi emberek hozzákapcsolódnak az érzésekhez, de ne feledje: minél kevésbé ismeri az embert, annál kevesebb az érzései alapján rá ható érv.

3

Kövesse nyomon a megadott tényeket. Helyezze magát ellenfelének helyére, és határozza meg, hogy mely érvek legyőzik őt a beszélgetésben. Próbáld meg őket a következő sorrendben bemutatni: először - erős, majd - közepes, majd - a legerősebb ellenérv. A gyenge tényeket el lehet kerülni. Van egy vélemény, hogy az, amit az elején és a végén mondtak, jól belemerül a memóriába.

4

Tiszteld az ellenfelet. Ha tiszteletben tartja véleményeit és hiteit, akkor a beszélgetőpartnernek nem kell védenie ön ellen. Ez megkönnyíti a meggyőzési folyamatot.

5

Ne csináld magad. Ne bocsásson el véleményét. Bocsánatot kérjen, amennyire csak lehetséges, különben bizonytalannak tűnik.

6

Kezdje azzal, ami egyesít téged. Ha nehéz megállapodásra jutni, akkor kezdje azzal, ami közös közted és a partnere között, és ne a nézeteltérés okával.

7

Hallgassa meg és értse meg, mit mondnak neked. A félreértés csak megakadályozza, hogy meggyőzze ellenfelét. Hallgassa meg őt, ne szakítsa félbe és kérdezzen tisztázó kérdéseket.

8

Győződjön meg a beszélgetőpartnerről, hogy az ötlet tőle származik. Az emberek jobban hisznek magukban, mint mások. Használjon olyan kifejezéseket, mint: "Ne feledje, hogy maga mondta

.

"" A szavaid arra késztettek, hogy gondolkodjak

"Hadd érezze a beszélgetőpartnere, hogy az általad javasolt javaslat legalább egy része az ő ötlete.